CPM – chỉ số quan trọng trong báo cáo giải trình quảng cáo của Facebook. Nó chỉ ra giá thầu quảng cáo của bạn cao hay thấp . CPM càng thấp, ngân sách quảng cáo của bạn càng rẻ. Sona sẽ lý giải cụ thể và nêu các cách giảm CPM Facebook Ads cho các bạn ở bên dưới nhé
Vậy CPM là gì vậy?
CPM ( Cost Per Mille / Cost Per Thousand ) là ngân sách trung bình trên mỗi một 1000 lần hiển thị .
Bạn đang đọc: CPM là gì vậy? Giảm CPM Facebook Ads bằng 3 cáchĐây là định nghĩa mặc định của facebook áp dụng cho tất cả các loại hình quảng cáo bảo gồm cả Facebook, Google, Youtube, Adsence, …
CPM là gì vậy? Giảm CPM Facebook Ads bằng 3 cách
Tính CPM ra sao?
CPM chính là tính tổng số tiền đã tiêu tốn cho chiến dịch quảng cáo, chia cho số lần hiển thị, nhân với 1.000 . Ví dụ để các bạn dễ hiểu : Nếu như bạn tiêu tốn 100.000 đ và nhận được 10.000 lần hiển thị, thì CPM của bạn là 10.000 đ. ( CPM = ( 100.000 đ / 10.000 ) * 1000 = 10.000 đ ) Với CPM trong quảng cáo Facebook, bạn hoàn toàn có thể xem định nghĩa của chính Facebook ở link .
CPM có ý nghĩa như thế nào?
( Áp dụng cho cả loại quảng cáo khác ) Ví dụ : bạn có một chiến dịch quảng cáo. Trong chiến dịch này, bạn có hai nhóm quảng cáo khác nhau chạy đến hai tệp đối tượng người tiêu sử dụng khác nhau . Nhóm 1 có CPM là 50.000 đ. Nhóm 2 có CPM là 100.000 đ . Và cả hai nhóm quảng cáo, bạn sử dụng chung một nội dung quảng cáo . CPM là ngân sách trên mỗi 1000 lần hiển thị . Với mỗi 1000 lần hiển thị này, thường thì, bạn có 10 comment hỏi về mẫu sản phẩm. Cứ 10 comment bạn chốt được 3 khách. Mỗi khách bạn lời được 50.000 đ Ví dụ vậy nhé . Vậy thì, nhóm 1, với 50 k, quảng cáo của bạn hiển thị được 1000 lần, bạn có 10 comment và chốt được 3 đơn hàng. Bạn lời 50 k x 3 = 150.000 đ Trừ đi 50.000 đ phí quảng cáo, bạn lời 100.000 đ . Nhóm 2, với 100.000 đ, bạn mới hiển thị quảng cáo được 1000 lần, có 10 comment, 3 đơn hàng. Bạn lời 150.000 đ. Trừ đi phí quảng cáo, bạn còn lời 150.000 đ – 100.000 đ = 50.000 đ . Nghĩa là, Nếu như bạn giảm CPM đi được một nữa, bạn sẽ lời gấp đôi . Vậy các bạn thấy CPM quan trọng chứ ? ! Sona chứng minh và khẳng định CPM quá là quan trọng !
CPM bao nhiêu là tốt?
Mỗi loại tiềm năng chiến dịch, mức CPM sẽ khác nhau . Bên dưới là 1 số ít chiến dịch quảng cáo bán hàng của mình .
Chiến dịch tương tác thì nó tương tự như video view, CPM rẻ hơn rất nhiều so với chiến dịch tin nhắn.
Và chiến dịch chuyển đổi, loại chiến dịch Facebook thiết kế ra cho mục đích bán hàng, CPM thường rất cao. Cao hơn cả CPM trong chiến dịch tin nhắn.
Cho nên, với câu hỏi CPM bao nhiêu là tốt, thì tiên phong là, bạn đang chạy loại chiến dịch nào ? Bên cạnh đó, nó còn bị ảnh hưởng tác động bởi rất nhiều yếu tố . Sona sẽ không cho các bạn một số lượng đơn cử ở đây . Vì câu vấn đáp là … tùy ! Tùy thuộc vào loại chiến dịch !
Bạn hoàn toàn có thể xem cách Facebook lý giải các yếu tố tác động ảnh hưởng đến chỉ số CPM ở link này. tuy vậy, nó khá chung chung và khó hiểu cho bạn . Để Sona lý giải cho các bạn yếu tố cốt lõi quan trọng nhất ngay bên dưới .
Facebook muốn gì thông qua chỉ số CPM?
Điều Facebook mong muốn ở nhà quảng cáo là, bạn phải mang đúng nội dung quảng cáo thật hấp dẫn đến đúng đối tượng người sử dụng trên Facebook.
Chỉ một câu, nhưng nó hàm ý nhiều thứ trong đó. Có 3 yếu tố ở đây : đúng nội dung – mê hoặc – đúng đối tượng người sử dụng . Làm được điều này, Facebook vừa được lợi, bạn cũng vậy . Người sử dụng nhận đúng quảng cáo mà họ cần. Họ thích nó ! Họ sẽ không cảm thấy bị làm phiền bởi quảng cáo. Nên họ không rời bỏ Facebook. Facebook thích điều này . Bạn đưa nội dung mê hoặc tới đúng đối tượng người tiêu sử dụng, thời cơ kinh doanh thương mại, bán hàng của bạn cũng cao hơn .
Nếu như bạn không làm được điều này, Facebook đơn giản là phạt bạn bằng giá quảng cáo cao ngất ngưởng mà thôi.
Thậm chí nó muốn bạn rời khỏi nền tảng quảng cáo càng sớm càng tốt nữa . Bạn không nên nghĩ rằng, Facebook cần tiền quảng cáo của bạn . Facebook chỉ cần tiền quảng cáo của các nhà quảng cáo biết cách quảng cáo ! các nhà quảng cáo hoàn toàn có thể mang lại quyền lợi cho cả 3 bên : Facebook – Nhà quảng cáo – Người sử dụng Facebook . Vì Facebook luôn phải cố gắng nỗ lực cân đối 3 yếu tố này mới hoàn toàn có thể sống sót và tăng trưởng . Và điều này dẫn tới các yếu tố ảnh hưởng tác động đến CPM như bên dưới .
Nội dung quảng cáo
Sona đề cập ở trên, nội dung quảng cáo phải thật mê hoặc ! Còn mê hoặc thế nào, nó là cả một câu truyện dài ! Nó không đơn thuần là làm cái nội dung hay hay rồi cứ thế chạy . Nội dung quảng cáo mê hoặc, nó được cấu thành từ 3 kỹ năng và kiến thức :
Marketing (tư duy về ngách thị trường)Bán hàng – Vì sao khách hàng phải mua sản phẩm này (mà không phải là sản phẩm khác) từ bạn (mà không phải chỗ khác) ngay bây giờ (mà không phải là ngày mai)Copywriting – nghệ thuật bán hàng qua các con chữ.
Nhắm đối tượng mục tiêu
Rõ ràng rồi đúng không ? ! Bạn bán đồ cho mèo mà quảng cáo tới người nuôi chó thì toi rồi . Người nuôi chó không có hứng thú với đồ cho mèo. Họ không tương tác, không phản hồi gì trên quảng cáo . Facebook thấy điều đó. Và tăng CPM quảng cáo của bạn lên như một chỉ báo cho bạn kiểm soát và điều chỉnh lại .
Hiểu sai về nhắm đối tượng mục tiêu
tuy vậy, ở phần nhắm đối tượng người sử dụng tiềm năng này, rất nhiều bạn hiểu sai . Bạn cứ nghĩ rằng, tệp đối tượng người tiêu sử dụng trong phần nhắm tiềm năng cụ thể là yếu tố quyết định hành động việc nhắm đúng tiềm năng hay không .
Mục tiêu chiến dịch cũng có tác động ảnh hưởng đến việc nhắm tiềm năng ! 100 % !
Nội dung quảng cáo ảnh hưởng lớn đến target
Đặc biệt là phần nội dung quảng cáo. Rất mê hoặc ở chỗ này ! Nội dung lại là thứ tác động ảnh hưởng rất lớn đến việc quảng cáo của bạn có được phân phối đến đúng đối tượng người sử dụng tiềm năng hay không . Lý do nằm ở cách Facebook tối ưu và phân phối một chiến dịch quảng cáo !
Facebook rất mưu trí ! Nhưng bạn phải biết nó cần gì để nó tự động hóa tối ưu quảng cáo cho bạn . Chỉ cần cung ứng đúng thứ nó cần, bạn hoàn toàn có thể target rộng mà quảng cáo của bạn vẫn được phân phối đến đúng đối tượng người sử dụng . Bạn từng nghe “ Đỉnh cao của target là không target gì ” chưa ? Đôi khi bạn hoàn toàn có thể chạy kiểu này hiệu suất cao Nếu như bạn biết đúng mực cách làm nội dung quảng cáo !
Mục tiêu chiến dịch
Mỗi tiềm năng chiến dịch khác nhau, Facebook sẽ tối ưu và phân phối quảng cáo theo các cách khác nhau . Mỗi tiềm năng chiến dịch khác nhau sẽ có mức CPM khác nhau . Và với mỗi loại tiềm năng, giá CPM sẽ khác nhau. Như Sona có miêu tả ở trên . Tùy vào mục tiêu bạn chạy quảng cáo là gì để chọn tiềm năng chiến dịch tương thích . Nếu như bạn chạy để bán hàng trực tiếp ngay trên Fanpage, thì bạn hoàn toàn có thể thử tiềm năng tin nhắn, tương tác, xem video . Trong các chiến dịch này, bên cạnh CPM, bạn chăm sóc nhiều nhất là comment, inbox đúng không ? ! Nó mới mang lại tiền của bạn .
Độ cạnh tranh của thị trường
Bạn bán một món đồ mà rất nhiều người khác cũng đang bán. Họ đang chạy quảng cáo, và có người bán trên Facebook cá thể nữa . Thì bạn có nghĩ là đối tượng người tiêu sử dụng có hứng thú với quảng cáo của bạn ? Trừ khi người ta bán 300 k, bạn bán 30 k . Đúng chứ ? ! Vậy sao có lời được đây ? Đây chính là yếu tố về mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại ! Về yếu tố cung – cầu của thị trường .
Phản hồi tích cực & tiêu cực
Phản hồi tích cực
Facebook nhìn nhận qua tỉ lệ phản hồi không phải xấu đi trên quảng cáo . Như CTR, điểm chất lượng quảng cáo, tỉ lệ tương tác, xem ảnh, xem video, … Phản hồi tích cực bộc lộ quảng cáo của bạn mê hoặc và được đưa đến đúng đối tượng người tiêu sử dụng . CPM sẽ giảm nếu điểm này của bạn tốt .
Phản hồi tiêu cực
các hành vi như ẩn quảng cáo, báo cáo giải trình quảng cáo nếu xãy ra với tỉ lệ cao trên quảng cáo của bạn, CPM sẽ tăng lên . Facebook nhìn nhận là, nội dung quảng cáo của bạn có gì đó sai sai .
Tần suất
Tần suất tăng cao, nghĩa là cùng một nội dung quảng cáo, người sử dụng thấy đi thấy lại nhiều lần . Lần đầu họ thấy quảng cáo đã không thấy hứng thú, thì lần 2-3, năng lực cũng không mấy hứng thú . Lúc này CPM quảng cáo của bạn tăng lên .
Bạn cần làm mới đối tượng bằng cách nhắm quảng cáo đến các đối tượng khác.
Tần suất bao nhiêu là tốt?
Còn tùy nhé các bạn ! Nếu như bạn chạy để bán hàng, tần suất tầm 1.5 – 2 là hoàn toàn có thể bạn mở màn thấy quảng cáo mất dần hiệu suất cao rồi . Nhưng với một chiến dịch tiếp cận hoặc nhận diện tên thương hiệu, tần suất 3-5 mới đủ làm bạn hài lòng . Mình biết, đa phần các bạn đã đến bài viết này, đa phần là dân chạy bán hàng . Khi bạn thấy CPM mở màn tăng từ từ, và có vẻ như cao rồi, thì đổi nội dung quảng cáo đi. Hoặc cùng nội dung quảng cáo đó, chạy đến đối tượng người sử dụng mới . Với một chiến dịch bán hàng, ngân sách trên mỗi comment / inbox vẫn quan trọng nhất . Nếu như bạn thấy ngân sách trên mỗi comment / inbox đó cao quá năng lực có lời của bạn, hãy đổi khác tệp, hoặc biến hóa nội dung, thậm chí còn là thử đổi khác tiềm năng chiến dịch . Thay đổi tiềm năng chiến dịch, nhắm cùng đối tượng người sử dụng cũ, quảng cáo của bạn sẽ tiếp cận được các đối tượng người tiêu sử dụng mới. Đây là cách Facebook tối ưu quảng cáo cho từng loại tiềm năng chiến dịch khác nhau .
các yếu tố khác
Bên trên là các yếu tố quan trọng nhất trong việc CPM đắt hay rẻ. Trong đó, nội dung quảng cáo ảnh hưởng tác động nhiều nhất !
Và các yếu tố ở trên Sona giải thích cho câu “mang đúng nội dung quảng cáo thật hấp dẫn đến đúng đối tượng người sử dụng trên Facebook”.
Còn dưới đây là các yếu tố khác cũng tác động ảnh hưởng đến CPM
Ngân sách quảng cáo
Ngân sách chi tiêu càng cao, Facebook sẽ xem là, bạn càng chuẩn bị sẵn sàng để chi trả nhiều hơn cho quảng cáo. Nghĩa là facebook sẽ tính phí bạn cao hơn . Với ngân sách thấp, Facebook sẽ xem bạn là con nhà nghèo, và sẽ cho quảng cáo của bạn đấu thầu với các con nhà nghèo khác . Khi ngân sách chuyển qua con nhà trung lưu, có nghĩa facebook lại đưa bạn qua khu vực trung lưu . Và càng tăng ngân sách lên, ngân sách quảng cáo ( CPM ) của bạn sẽ càng đến gần khu vực đấu thầu với con nhà giàu . Nên người chạy quảng cáo mới nghĩ ra kiểu tối ưu quảng cáo là nhân nhóm. Để nỗ lực duy trì việc đấu thầu trong khu vực con nhà trung lưu trở xuống .
Thời gian chạy
Thí dụ ngày nghỉ lễ, người ta đi chơi không có lướt Facebook nhiều. Các nhà quảng cáo lại thi nhau chạy quảng cáo, thì CPM tự động hóa đắt lên thôi . Vì số người sử dụng trực tuyến giảm đi, mà nhà quảng cáo thì vẫn nhiêu đó . Và Facebook thì hoạt động giải trí theo nguyên tắc đấu thầu. Nó kiểu như cung – cầu trong kinh tế tài chính vậy . Thậm chí từng khoảng chừng thời hạn trong ngày, nó cũng xãy ra thực trạng CPM cao thấp .
Vị trí quảng cáo
Mỗi vị trí quảng cáo khác nhau sẽ cho CPM khác nhau . Thường thì NewFeed Facebook CPM khá đắt do hầu hết các nhà quảng cáo thích chạy trên đó . Nhưng bù lại, nó lại cho hiệu suất cao tốt hơn mấy vị trí quảng cáo khác rất nhiều .
Trùng lặp đối tượng
Thí dụ bạn chạy ngân sách khá lớn. Bạn có vài ba nhóm quảng cáo khác nhau. Đối tượng trong 3 nhóm này của bạn hoàn toàn có thể bị trùng nhau . Nó dẫn đến việc bạn tự cạnh tranh đối đầu với chính mình. Và ngân sách quảng cáo tăng lên. CPM đắt lên .
CPM quá cao một cách bất thường
Thí dụ bạn chạy chiến dịch có mục tiêu tin nhắn. CPM thông thường của bạn là 40.000đ.
Rồi bạn tạo một quảng cáo mới, cũng trong chiến dịch cũ. CPM của quảng cáo đó nó quá cao một cách bất thường. Thí dụ lên 200.000đ-400.000đ.
Tạo trải nghiệm tiêu cực cho người sử dụng Facebook
Lý do có thể nằm ở trong nội dung quảng cáo của bạn. Bạn vừa tạo ra nội dung quảng cáo chất lượng thấp và mang lại trải nghiệm tiêu cực cho người sử dụng Facebook.
Facebook nó cần bán quảng cáo để có doanh thu . Nhưng nếu để nội dung quảng cáo xấu đi, mang lại thưởng thức xấu cho người sử dụng, người sử dụng sẽ rời đi . Facebook mất người sử dụng, nghĩa là mất tiền bán quảng cáo . Cho nên, một trong các thiên chức quan trọng nhất của Facebook, là tạo ra thưởng thức tốt nhất cho người sử dụng . Facebook đổi khác thuật toán hiển thị và tối ưu quảng cáo hết lần này qua lần khác, khiến nhà quảng cáo như bạn như tất cả chúng ta đau đầu chính vì nguyên do này . Nên cách Facebook đối xử với quảng cáo mang lại thưởng thức xấu đi là phủ nhận quảng cáo hoặc tăng giá lên rất cao . Có thể facebook không phủ nhận quảng cáo của bạn vì không vi phạm chủ trương, nhưng sẽ tăng giá quảng cáo của bạn lên rất cao . Như một hình phạt ! Và đưa ra tín hiệu cho bạn biết răng, bạn vừa làm gì đó sai, tắt quảng cáo đó đi, khám phá tiếp, rồi hãy quay lại .
Quảng cáo có chất lượng thấp
Bên dưới chính là định nghĩa của Facebook về quảng cáo có chất lượng thấp và mang lại thưởng thức xấu đi .
Người sử dụng bấm ẩn hoặc báo cáo quảng cáo.
Bạn sử dụng thủ thuật câu view hoặc câu kéo tương tác trong nội dung quảng cáo. Thí dụ bạn sử dụng các từ like, share, chia sẻ comment, bình luận, tag, inbox …
Quảng cáo che giấu thông tin để gây tò mò khiến người sử dụng phải bấm vào để xem hết.
Thí dụ bạn để câu tiêu đề thế này : “ Tôi đã khổ sở với chứng đau dạ dày cho tới khi … ”. Bạn đang để lửng câu, khiến người ta tò mò . Gây tò mò tốt trong việc làm nội dung. Nhưng phải gây tò mò một cách rõ ràng ^ _ ^ .
Nội dung giật gân. Như sử dụng câu tiêu đề phóng đại “Sốc! Cô gái giảm 7kg chỉ trong 1 tuần. Không thể tin nổi!”.
Thậm chí, từ “tuyệt vời” cũng bị liệt vào từ ngữ phóng đại.
Các từ như “ phát cuồng ”, “ shock ”, … chắc như đinh là dính rồi . Bạn hoàn toàn có thể xem chi tiết cụ thể hơn về các nội dung quảng cáo chất lượng thấp và mang lại thưởng thức xấu đi ở hướng dẫn của chính Facebook => Xem hướng dẫn của Facebook
Nội dung cam kết không thật
“ Cô gái giảm 7 kg trong chỉ 1 tuần ” – Đây là một dạng cam kết. Hoặc bạn sử dụng các từ “ cam kết ”, “ bảo vệ ”, “ 100 % ”, …
Bạn đã nắm được các yếu tố ảnh hưởng tác động đến chỉ số CPM trong quảng cáo Facebook . Thì để tối ưu CPM Facebook Ads, bạn chỉ cần cải tổ các yếu tố trên là xong . Chúng ta khởi đầu nhé ! Trong từng yếu tố ở trên, Sona có gợi ý luôn cho bạn cách cải tổ rồi . Bên dưới là 3 cách tổng quan nhất để giúp bạn cải tổ chỉ số CPM của mình .
Một cách tổng quan thì như thế này . Đầu tiên, bạn chạy quảng cáo Facebook, thì phải hiểu
Bản chất của FacebookCách nó tối ưu quảng cáoCách hệ thống Facebook vận hànhĐiều gì Facebook thích, điều gì nó không thích
Cách 2: Thử nghiệm phân tách A/B
Nhiều bạn chạy quảng cáo cứ lên một chiến dịch, một nhóm quảng cáo, một nội dung quảng cáo duy nhất. Và cứ vậy cho nó chạy hoài . Bạn phải làm thử nghiệm phân tách A / B .
Khi thử nghiệm, bạn sẽ thấy có nhóm CPM đắt, có nhóm CPM rẻ. Có nội dung quảng cáo có CPM đắt, có nội dung CPM lại rẻ . Nhóm quảng cáo nào, nội dung quảng cáo nào đắt, cứ vậy tắt đi. Rẻ thì mình giữ lại nhân nhóm ra hoặc tăng ngân sách lên cho chạy tiếp .
Cách 3: Tập trung vào tư duy bán hàng & nội dung
Và, quảng cáo Facebook cũng chỉ là một công cụ, một phương tiện đi lại quảng cáo mà thôi. Nó như tờ rơi thôi. Đúng không ? ! Điều quan trọng là, trên tờ rơi, nó viết cái gì ở trên đó ! Về nguyên tắc thì như vậy ! Điểm mấu chốt để bạn chạy quảng cáo Facebook hiệu suất cao và bán hàng thành công xuất sắc, nó nằm ở :
Tư duy marketingKỹ năng bán hàngCopywritingVà một số thủ thuật liên quan đến thuật toán Facebook
các kỹ năng và kiến thức này sẽ cho bạn tư duy làm nội dung đúng chuẩn, đúng cách và hiệu suất cao trong quảng cáo . Chỉ cần bạn biết cách làm tốt nội dung, CPM, CPC, CTR, ngân sách trên mỗi comment, tin nhắn sẽ được cải tổ ngay lập tức . Xem thêm bài viết về update của facebook : link Thuật ngữ tương quanYouTube, Viết, World Wide Web, Trang web, Web 2.0, Video, Công nghệ, Đối tượng tiềm năng, Quản lý chuỗi đáp ứng, Tâm lý xã hội, Truyền thông xã hội, Tổ chức xã hội, Ngành dịch vụ, Bán công, Bán hàng, Lĩnh vực công cộng, Công luận, Khái niệm tâm ý, Quảng cáo và tiếp thị quảng cáo tiếp thị, Kinh tế sản xuất, Sản xuất và sản xuất, Giá cả, Giá cả, Chính sách, Bao bì, Thương Mại Dịch Vụ trực tuyến , Quảng cáo trực tuyến, Đa phương tiện, Tiền, Kinh tế vi mô, Thao tác truyền thông online, Phân tích tiếp thị quảng cáo, Phân tích truyền thông online, Tiếp thị, thị trường ( kinh tế tài chính ), Kế toán quản trị, Quản lý, Internet, Công nghệ thông tin, Ảnh hưởng ( xã hội và chính trị ), Tương tác máy tính của con người, Giao tiếp với con người, Hoạt động của con người, Google Tìm kiếm, Google AdSense, Mục tiêu, Kế toán kinh tế tài chính ,
Tài chính, Facebook, Giải trí, Kinh tế, Kinh tế, E – Thương mại, Phương tiện kỹ thuật số, Tiếp thị kỹ thuật số, Thiết kế, Không gian mạng, Điều khiển học, Văn hóa, Chi phí cho mỗi mille, Chi phí, Điện toán, Truyền thông qua máy tính, Các công ty, Thiết kế truyền thông, Truyền thông, Nhận thức, Kinh tế kinh doanh, Kinh doanh, Sửa đổi hành vi, Nghệ thuật, Phân tích, Chiến dịch quảng cáo, Cơ quan quảng cáo, Quảng cáo, Hành động (triết học)
YouTube, Writing, World Wide Web, Websites, Web 2.0, Video, Technology, Target audience, Supply chain management, Social psychology, Social truyền thông, Social institutions, Service industries, Semiotics, Sales, Public sphere, Public opinion, Psychological concepts, Promotion and marketing communications, Production economics, Production and manufacturing, Pricing, Price , Policy, Packaging, Online services, Online advertising, Multimedia, Money, Microeconomics, Media manipulation, Media bias, Media analysis, Mass truyền thông, Marketing, Market ( economics ), Management accounting, Management, Internet, Information technology, Influence ( social and political ), Human – computer interaction, Human communication, Human activities , Google Search, Google AdSense, Goal, Financial accounting, Finance, Facebook, Entertainment, Economy, Economics, E-commerce, Digital truyền thông, Digital marketing, Design, Cyberspace, Cybernetics, Culture, Cost per mille, Cost, Computing, Computer-mediated communication, Companies, Communication design, Communication, Cognition, Business economics, Business, Behavior modification, Art, Analysis, Advertising campaign, Advertising agencies, Advertising, kích hoạt ( philosophy )