Trước kia, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc phát triển sản phẩm dẫn đến kết quả kinh doanh không đạt được mức kỳ vọng cao nhất. Và mô hình kinh doanh BMC – Business Model Canvas (mô hình kinh doanh Canvas) đã ra đời để giúp các doanh nghiệp có thể tạo ra được nhiều giá trị cũng hướng đi mới có tiềm năng phát triển trong tương lai. Nếu bạn cũng đang muốn tìm một giải pháp mới trong việc phát triển doanh nghiệp thì có thể tìm hiểu thêm về mô hình kinh doanh Canvas. Sẽ có rất nhiều thông tin hữu ích về BMC mà bạn có thể khai thác được tổng hợp qua bài viết dưới đây.
Business Model Canvas mẫu có đặc điểm nổi bật nào trong kinh doanh?
Mô hình kinh doanh Canvas là gì vậy?
Hiểu một cách đơn giản thì mô hình kinh doanh Canvas được phát triển bởi Alexander Osterwalder là một bộ phận công cụ trực quan hiện đại được dùng nhiều bởi các nhà quản lý chiến lược để có thể nhanh chóng xác định cũng như truyền đạt được ý tưởng kinh doanh.
Bạn đang đọc: Mô Hình Kinh Doanh Canvas Là Gì? Tại Sao Nên Sử Dụng?
Ngoài ra, BMC là một bảng gồm có 9 yếu tố miêu tả doanh nghiệp hoặc loại sản phẩm tương quan đến : giá trị cung ứng cho người mua, hạ tầng, người mua, kinh tế tài chính, … Tất cả đều có mục tiêu là tương hỗ doanh nghiệp giống hệt những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại bằng cách minh họa những tiêu chuẩn đánh đổi tiềm năng .
👉👉👉 Xem thêm: Tìm hiểu về chiến lược Marketing Mix 4P-7P-4C
Mô Hình Kinh Doanh Canvas Là Gì? Tại Sao Nên Sử Dụng?
Các yếu tố trong mô hình kinh doanh Canvas
9 yếu tố trụ cột góp mặt trong Canvas Business ModelMô hình kinh doanh thương mại Canvas gồm có 9 yếu tố trụ cột chính :
Khách hàng tiềm năng – Customer Segment
Đây chính là một yếu tố không hề thiếu so với những người làm kinh doanh thương mại. Những người mua tiềm năng hoàn toàn có thể là thị trường đại chúng, thị trường ngách, thị trường hỗn hợp và tùy thuộc vào xu thế cũng như lối kinh doanh thương mại riêng của mỗi công ty .
Giá trị của giải pháp
Yếu tố này giúp cho doanh nghiệp xác lập được tiềm năng mà mình đang hướng đến trải qua những mẫu sản phẩm, dịch vụ. Hơn nữa, nhờ giải pháp này mà bạn hoàn toàn có thể thuyết phục được người mua dùng loại sản phẩm của mình thay vì của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Đây chính là cách bạn hoàn toàn có thể tạo ra giá trị riêng cho loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp .
Kênh phân phối
Kênh tiếp thị quảng cáo chính là cách để người mua hoàn toàn có thể tiếp cận với mẫu sản phẩm của doanh nghiệp với mục tiêu mang lại giá trị cho người mua. Do vậy mà tăng trưởng kênh truyền thông online mạnh là một trong những trách nhiệm quan trọng mà doanh nghiệp nào cũng phải làm. Có hai loại kênh cơ bản mà những doanh nghiệp thường vận dụng đó là :
Kênh thuộc sở hữu của công ty (điểm bán hàng trực tiếp, gian hàng trên mạng,…)Kênh đối tác (cửa hàng của đối tác, đại lý bán hàng)
Quan hệ khách hàng
Sau khi đã thiết kế xây dựng được phân khúc người mua thì giờ đây đến quy trình tiến độ bạn phải kiến thiết xây dựng mối quan hệ với người mua. Việc tạo dựng mối quan hệ với người mua để doanh nghiệp tăng được lượng người mua mới cũng như giữ chân người mua cũ. Từ đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể duy trì được mức lệch giá không thay đổi và tăng trưởng vượt bậc .
Dòng doanh thu
Hiểu đơn thuần thì dòng lệch giá chính là cách mà công ty quy đổi giá trị hoặc giải pháp cho yếu tố của người mua thành lợi nhuận. Hay chính là việc biến nhu yếu của người mua với loại sản phẩm, dịch vụ thành lợi nhuận. Và 1 số ít cách để bạn hoàn toàn có thể tạo ra dòng lệch giá như : bán gia tài, phí dùng, phí ĐK, …
Nguồn lực chính
Trong kinh doanh thương mại thì mỗi công ty đều phải có một nguồn chính để hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể sống sót và tăng trưởng lâu dài hơn. Khi đã xác lập được nguồn lực chính, bạn hoàn toàn có thể phân bổ chúng một cách hài hòa và hợp lý để tạo ra giá trị .
Hoạt động chính
Ở yếu tố này sẽ giúp bạn xác định được công việc quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần phải làm để duy trì việc kinh doanh
Đối tác chính
Đối tác chính được nói đến ở đây chính là nhà cung ứng và người mua. Ngoài ra sự hợp tác giữa hai đối tác chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro đáng tiếc .
Cơ cấu chi phí
BMC hoàn toàn có thể miêu tả cơ cấu tổ chức ngân sách một cách đơn cử để giúp việc kinh doanh thương mại của công ty được duy trì. Tuy rằng nhiều công ty cũng chú trọng vào giá thành nhưng vẫn có những doanh nghiệp đầu từ vào việc giá trị cho người mua hơn .
👉👉👉 Tìm hiểu chi tiết về đào tạo Digital Marketing tại: Đào tạo Digital Marketing
Tại sao nên dùng mô hình kinh doanh Canvas?
Tầm quan trọng của việc dùng BMCBạn đang phân vân về việc dùng mô hình kinh doanh thương mại thì hãy xem 3 nguyên do để quyết định hành động bạn có nên dùng nó hay không :
Tư duy trực quan
Mô hình kinh doanh thương mại Canvas với những yếu tố được trình diễn trực quan, g
iúp người dùng hoàn toàn có thể thuận tiện đưa ra quyết định hành động. Ngoài ra, mô hình này còn cung ứng những nghiên cứu và phân tích một cách ngắn gọn những ảnh hưởng tác động đến doanh nghiệp. Bên cạnh đó, BMC còn giúp doanh nghiệp xu thế rõ ràng tiềm năng kinh doanh thương mại thông .
Xây dựng mối quan hệ giữa 9 yếu tố
Như đã đề cập ở trên thì 9 yếu tố có quan hệ mật thiết với nhau và sự hỗ trợ cho nhau trong việc thực thi đưa ra những tiềm năng kinh doanh thương mại. Bên cạnh đó, và việc nghiên cứu và phân tích 9 yếu tố sẽ giúp doanh nghiệp nảy ra được nhiều sáng tạo độc đáo mới trong kinh doanh thương mại .
Dễ dàng lưu hành
Mô hình kinh doanh thương mại Canvas được cho phép bạn thuận tiện truy vấn và san sẻ. Những hình ảnh hay sáng tạo độc đáo, bạn đều hoàn toàn có thể thuận tiện truyền đạt với người khác để mọi người hoàn toàn có thể chớp lấy được tiềm năng kinh doanh thương mại. Hơn nữa công cụ này có tính di động và tiện ích trong việc dùng. Bởi bạn chỉ cần in mô hình Canvas ra một áp phích là những người cùng team hoàn toàn có thể thuận tiện theo dõi ý niệm của bạn .
👉👉👉 Xem thêm: Digital Marketing là gì vậy? Những điều cần biết về Digital Marketing
Ví dụ thực tế về ứng dụng mô hình kinh doanh Canvas
Nói đến ví dụ trong thực tiễn khi vận dụng mô hình Canvas thành công xuất sắc thì tất cả chúng ta không hề bỏ lỡ “ ông lớn ” trong ngành điện tử đó chính là Apple. Doanh nghiệp đã có một lối đi riêng cho mình nhưng cực kỳ độc lạ đó chính là cho ra đời iPod. Hơn nữa với iTunes, Apple đã tích hợp những thiết bị, ứng dụng và shop trực tuyến thành thưởng thức duy nhất. Chính cho nên vì thế mà Apple được vinh danh là một trong những hãng đi đầu về thiết bị nghe nhạc trên tai . Mặc dù, Apple không phải công ty đi đầu trong thị trường máy nghe nhạc MP3 những với mô hình kinh doanh thương mại độc lạ đã giúp nó sở hữu thị trường trong nhiều năm trở lại đây. Bản chất của mô hình kinh doanh thương mại Canvas này đó là phối hợp những yếu tố trụ cột để tận dụng những giải pháp giá trị ngày càng tăng đặc trưng của nó. Ngoài ra, Apple còn có những mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài hơn qua những thỏa thuận hợp tác với những nhà phân phối âm nhạc, chính do đó mà họ hoàn toàn có thể bán nhạc của họ trên shop tiện ích của mình. Cuối cùng thì lệch giá của Apple đến từ việc bán iPod nhưng App Store mới chính là tác nhân gây nên áp lực đè nén cho đối thủ cạnh tranh .
Tóm lại những kiến thức về BMC – Mô hình kinh doanh Canvas có tính ứng dụng cao trong việc vẽ ra đường lối của mỗi doanh nghiệp. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi tổng hợp ở trên có ích với bạn. Nếu như bạn có những thông tin thắc mắc hoặc muốn tham gia khóa học Digital Marketing Full Stack, hãy liên hệ với FPT Skillking qua website: skillking.fpt.edu.vn/ để được tư vấn chi tiết nhé!